Marketing Empresarial

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Archivo de Febrero, 2016

La afiliación, una opción online para ganar dinero en Internet

Cada vez más emprendedores optan por una estrategia de afiliación para complementar ingresos en internet o incluso como clave de un nuevo negocio. Este tipo de marketing consiste en referir tráfico a un ecommerce, que te dará una comisión de cada venta. El porcentaje que se puede adquirir con cada una de estas ventas varía según el tipo de negocio. Podemos encontrar desde un 5% o un precio fijado de antemano, por ejemplo 5€ por cada cliente que compre independientemente del producto, hasta casos en el que el porcentaje aumenta hasta un 75% o más del precio final, lo que supone un importante margen para ganar beneficios.

El negocio online que puso en marcha este sistema de venta fue el archiconocido y poderoso Amazon. Inventó un modelo y logró convertirse en la referencia cuando hablamos de afiliación en internet, aunque sus porcentajes sean de los más bajos que podemos encontrar en la red. En la actualidad, para su división en España, el porcentaje varía entre el 5% de sus artículos de electrónica de consumo, hogar, informática, cocina, cuidado personal, música, deportes, oficina y software al 10% de beneficio por referir libros electrónicos, libros en formato físico y música mp3. Dentro de este modelo, se ven ecommerce como MuñecosCabezones.com, que encuentran en el programa de afiliación de Amazon una interesante alternativa al dropshipping, vendiendo sin stock propio.

Hay que señalar que con este modelo no solo se venden productos físicos sino también servicios. Un ejemplo es la startup Comparaiso que se financia mediante este sistema de afiliación. El comparador ofrece los datos objetivos de las distintas posibilidades de cada operador de telefonía y cuando el cliente opta por adquirir un servicio de uno de estos operadores la página se lleva un porcentaje por haber traído –y convencido- al cliente. Para evitar el problema de aquellas personas que llegan a la web por una página de afiliación pero no se decide por la compra hasta pasados unos días, la mayor parte de las páginas webs que utilizan este sistema dan hasta un mes de plazo desde la visita, algo que se puede comprobar de la mano de las cookies.

En los últimos años, están surgiendo también otras opciones bastante novedosas, buscando innovar en un sector ya muy original. Una de las más llamativas es la que lleva a cabo la página Fancy, muy parecida a Pinterest pero con una gran diferencia. Cada usuario comparte cosas que le gustan pero el portal incluye un botón para que se puedan comprar. Si otro usuario lo adquiere, el usuario que lo subió en primer lugar se lleva hasta un 2% del precio de la venta. Probablemente, Fancy se lleve un porcentaje bastante más elevado por lo que supone un negocio redondo ya que consigue que sus usuarios logren ingresos extras sin tener que hacer nada. Este modelo es llamado social ecommerce.

Otro modelo bastante parecido es que están llevando distintas casas de apuestas como BetMul, en el que los usuarios pueden recomendar a otras diferentes apuestas y si finalmente la hacen y ganan se llevan un pequeño porcentaje, estimulando así la participación.

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