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Archivo de Enero, 2016

Oriente Medio, una alternativa real para la internacionalizacion de las empresas españolas

En los últimos años muchas empresas españolas han optado por la internacionalización como la mejor opción para hacer frente a la crisis económica. Al diversificar su presencia en distintos mercados se aseguraban poder hacer frente a situaciones difíciles en cualquiera de ellos, gracias al crecimiento y al empuje de los demás. La mayor parte de las empresas de nuestro país han optado por comenzar su aventura en el extranjero en los países de la Unión Europea, debido al mercado común; o en Latinoamérica, por los lazos históricos que unen ambas regiones.

Sin embargo, hay otro mercado que está ofreciendo importantes posibilidades de crecimiento a quienes allí desembarcan y, por ello, también muchas compañías están comenzando a tenerlo en cuenta. Estamos hablando de Oriente Medio y en especial de las monarquías petroleras del Golfo Pérsico. Arabia Saudí, Emiratos Árabes Unidos, Catar y Bahrein se han convertido en un lugar fundamental por varios motivos.

En primer lugar porque los ingresos del petróleo están haciendo que lleven a cabo grandes inversiones. Por otro, porque han tenido en especial estima a los productos y los empresarios de nuestro país, prefiriéndolos en muchas ocasiones a otras alternativas. La marca “made in Spain” está especialmente valorada, convirtiéndose por ello en un mercado perfecto para lograr beneficios económicos en un proceso de internacionalización. El retorno de la inversión es más elevado y más rápido que en otros mercados, convirtiendo a Oriente Medio en la nueva meca para aquellos que buscan el mejor lugar donde expandirse.

Los indicadores económicos de los países mencionados presentan bastantes similitudes con los países más desarrollados de Europa o Norteamérica. Las infraestructuras también están en plena expansión, con la construcción del AVE español entre Medina y La Meca (Arabia Saudí) como uno de sus principales ejemplos y, frente a mercados más estancados como los europeos o los norteamericanos, en Oriente Medio se siguen invirtiendo los ingentes beneficios de su industria petrolífera, algo más bajos en estos últimos meses por la bajada del precio del barril de crudo, pero que no han implicado un descenso en las inversiones.

Donde hay mucho dinero también se necesita mucha seguridad y eso explica que hayan sido empresas españolas de este sector las primeras en darse cuenta de las posibilidades que había en la zona. Gesab, una empresa especializada en soluciones de alta tecnología y seguridad, es una de ellas, con varios años acudiendo a las principales ferias de Abu Dabi, Riad y Dubai. Y ampliando su presencia el pasado en Catar, un país que conocemos por el fútbol y Al Jazeera, pero que cada día que pasa muestra como se ha convertido en otro lugar más a tener en cuenta si estamos pensando en internacionalizar una empresa. Omán, mucho menos conocido, o Kuwait, ya totalmente recuperado de la Primera Guerra del Golfo, son otros de los países que empiezan a destacar.

Para Fernando Cajal, Internacional Sales Manager de Gesab, “la realización de grandes proyectos como el Central Command Center de La Meca y clientes como Kuwait Petroleum, Oman Muskat Airport, Saudi Electricity Company o Iman University nos permiten tener acceso a nuevos proyectos tanto con empresas privadas como públicas”. El responsable de ventas internacional de la compañía afirma que el aumento de proyectos y facturación que han logrado en la zona deben agradecérselo “a la recomendación de importantes entidades públicas y la especificación por parte de consultores”. Sus palabras recuerdan que la buena relación con socios locales puede ayudarnos a conseguir más contratos y un mayor éxito en nuestro proceso de internacionalización.

No cabe duda de que los países de Oriente Medio son una de las mejores apuestas que pueden hacer las empresas españolas para asegurar el crecimiento. La mejora de las infraestructuras, la buena acogida que tiene la marca España y la apertura de los poderes públicos en la negociación con empresas de nuestro país, así como el establecimiento de varios acuerdos económicos con la UE, hacen de estos países un lugar perfecto para comenzar la aventura internacional de las empresas que quieren expandir sus fronteras.

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