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Arturo Crosby - Forum Natura

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Archivo de Febrero, 2011

TURISMO DE AVENTURA ES COMPRADO, POR EL CONVENCIONAL

¿Comprará también, turismo rural y naturaleza?

 

Aunque a primera vista, suene un poco inaudito, hace días, publicamos la noticia de la creación de una empresa entre el gran operador alemán TUI e Intrepid Travel, un grupo de turoperadores de turismo de aventura, que esperan conseguir casi 12 millones de euros, anuales, durante los 3 primeros años.

 

Es más que evidente, que si una empresa como TUI, se interesa por la aventura, no es precisamente, por aventurarse y probar, sino porque tiene datos y predicciones, que le auguran, esa cifra de negocios.

 

También, creo que como he repetido en varias ocasiones, la demanda turística y en especial de los mercados maduros, es muy dinámica y heterogénea y cada vez, rompe los clichés establecidos, como la de los turistas convencionales, que muchos todavía, piensan que se conforman con los clásicos paquetes turísticos, de sol y playa.

 

No hace mucho, también comentábamos, como ya, un porcentaje de clientela de destinos de playa, quería también aventura y aunque ésta, pueda considerarse light, es aventura y genera un importante negocio.

 

Esta tendencia, nos alerta, de que es fácil, pensar en más cambios, en el comportamiento de la demanda y por tanto, que muchos destinos turísticos convencionales, ya deben estar pensando en cómo incorporar nuevas ofertas para sus visitantes actúales y potenciales, especialmente si trabajan con operadores como TUI.

¿Pero y que pasa con el turismo rural o el ecoturismo?

El juego de escenarios, siempre es útil, pero el problema es el desconocimiento de las probabilidades para que ocurra una u otra hipótesis y más cuando hay demasiadas variables, tan cambiantes.

 

Lo que parece o aparenta, es que es más fácil y mas negocio, incorporar la aventura que lo rural, a la oferta turística convencional. Al menos por ahora. ¿Mañana, no lo sé?

Es un hecho, que ya habido iniciativas de implantar núcleos de turismo rural, pensado para una demanda de turismo convencional, como en España (eso si, cambiando la denominación y especialmente la estética) y ha habido proyectos denominados ecoturísticos, que también llevaban esa tendencia “mega”, como en Suramérica.

 

Porque tengan en cuenta, que la atomización de los negocios turísticos rurales, unido a la ausencia de destinos, dificulta mucho mas su competitividad, versus el turismo de sol y playa, por ejemplo.

 

Sería interesante pensar en la sinergia entre destinos convencionales y ofertas turísticas, localizadas en las áreas rurales, tanto en el hinterland de esos destinos, como en un posible radio de 100 km, ya sea como animación turística o incluso incorporando alojamientos rurales.

 

En el tema de naturaleza, como elemento de la animación turística (no hotelera, sino territorial) es un hecho, que de alguna forma, como en la aventura, ya sea ha comenzado, incorporándola y adaptándola a las expectativas de la demanda.

Pero acuérdense que ésta cambia y cada vez, sus expectativas serán más exigentes, en especial en la calidad de la oferta y el servicio, tema que todavía no está ocurriendo, pero sin duda estos nuevos consumidores, lo pedirán.

 

Como ven, aunque el medio rural se mueve lentamente, el turismo corre mucho, aunque viva en ese espacio rural.

 

Un cordial saludo

 

http://www.forumnatura.org/blog_proc.asp?ID=888

 

 

Viajes, medio ambiente, turismo

EL TURISMO RURAL PUEDE SER RENTABLE: ¿SABEN LO QUE FALLA, EN EL TURISMO RURAL?

Quizás la conformidad de la supervivencia empresarial, ha creado un caldo de cultivo, que no incentiva…

 

No se incomoden todavía. No esperen soluciones mágicas, ni la formula que por fin, dará con la respuesta tan esperada de este sector, ni tampoco se me asusten, por otro diagnostico repetitivo.

Después de leer varios post, sobre el sector, de hacer lo mismo con diferentes medios de comunicación turísticos, así como también de prensa genérica, quiero atreverme a dar alguna idea positiva para mejorar sustancialmente los negocios turísticos, en el medio rural.

Permítanme, comentar que estoy totalmente convencido que el gap, de la cadena del producto turístico rural, se encuentra esencialmente en la comercialización (incluyendo la promoción). Si y esto no es solo debido a que propietarios o gestores de estas microempresas, no sepan o no tengan las mejores herramientas para conseguirlo, sino que también y en gran medida, los comercializadores y promotores, no saben, no tienen herramientas o no quieren darle el peso especifico, necesario, para que estos productos (cuando existan) estén vendiéndose en el mercado.

Siempre he afirmado que el sector, necesita Creatividad e Innovación y ahora lo reitero, pero los administradores o propietarios de estas pequeñas empresas turísticas, no son expertos en comercialización y dan su beneplácito a terceros, que suponen les va ayudar o resolver esta papeleta.

Quizás la conformidad de la supervivencia empresarial, ha creado un caldo de cultivo, que no incentiva para nada, que los promotores, se esfuercen y consigan  mejores resultados.

También, la confianza en dejar en las manos de portales, la mayoría pasivos, que hagan la promoción y comercialización, es un error muy generalizado.

No creo, en absoluto que no haya demanda suficiente para obtener, una ocupación anual, promedio del 50 %, en vez de la actual, generalizada de un 25 % (bueno, aunque este dato se desconoce y les recuerdo que es una media).

Lo que ocurre es que hay que saber, como llegar a estos segmentos de demanda y diseñar estrategias para motivarles, además de facilitarle el acceso, lo más fácil y atractivo posible, para que vengan y repitan, frente a otros.

Y si hay algunos, que lo hacen, ¿por qué, otros no? Esto quiere decir, que se puede lograr, sin duda alguna, pero requiere esfuerzo, inversiones y saber quiénes pueden ser tus mejores compañeros de viaje, para llegar lo mejor posible a la potencial demanda, que hará subir su ocupación anual.

¿Saben Vds. como esta comportándose el mercado? ¿Lo que compran y lo que quieren comprar? Y especialmente las motivaciones, que inducen a una compra determinada, en este caso la turística, basada en el medio rural y natural…

Si no están conformes con su ocupación, estacionalidad, …es decir con su rentabilidad, sepan que se puede cambiar, pero para ello, lo primero es no ser conformista y asumir el riesgo de atreverse con ideas o planteamientos nuevos  y recuerden, como en ciencia, hay que formular hipótesis, pero luego poderla demostrar con hechos y evidencias.

En turismo rural, también se puede. Tienen dudas, desconfían, no lo creen o lo ven muy obvio…: pues coméntenlo. Espero sus comentarios

Un cordial saludo

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